O que explica o sucesso da Royal Enfield no Brasil?

Em janeiro de 2025, a Royal Enfield atingiu o seu maior número de vendas no Brasil, desde que começou a operar por aqui. De acordo com dados de emplacamentos da Fenabrave, a empresa ultrapassou 1,9 mil unidades no mês.

Com esse resultado, ela conseguiu a quinta colocação no ranking da federação, perdendo apenas para Honda, Yamaha, Shineray e Avelloz. Mas, o que explica o sucesso da empresa em solo brasileiro?

Diversos fatores influenciam o resultado da empresa indiana, entre eles preço atrativo, baixa competitividade no segmento, qualidade dos produtos, e experiência de compra.

Preço atrativo

A Royal Enfield pratica um dos preços mais justos no mercado brasileiro. Com isso, ela consegue posicionar seus produtos de média cilindrada como uma opção interessante para compradores de motos mais simples de baixa cilindrada.

Sua moto mais barata é a Hunter 350, que possui preço público sugerido a partir de R$ 19.990,00 (preço na loja, média FIPE de R$ 19.995,00). Com isso, ela é mais barata que a Honda CG 160 Titan, que possui preço sugerido a partir de R$ 19.520,00, mas com preço na loja, média FIPE de R$ 22.465,00.

Outro exemplo é a Super Meteor 650, com preço sugerido a partir de R$ 33.990,00, e que é mais barata que a Honda Sahara 300 Rally, que na loja (média FIPE), sai por mais de R$ 34 mil. Claro, são categorias diferentes, mas este exemplo é só para verificarmos o posicionamento de preço.

Baixa competitividade no segmento

Os segmentos operados pela Royal Enfield são o custom e o clássico que, há décadas, foram negligenciados pelas outras montadoras no Brasil. Amantes desses segmentos se sentiram órfãos e, com a chegada da empresa, conseguiram satisfazer suas necessidades.

Praticamente sem concorrentes no segmento de média cilindrada, a empresa reina absoluta, oferecendo produtos para esse público específico.

Mas nem só de custom e clássica a empresa vive. A Hunter 350, mencionada anteriormente, mescla características e podemos chamá-la de uma street de inspiração clássica. Ela não é exatamente uma custom, pois não tem a posição de pilotagem relaxada nem o design característico desse segmento. Também não é puramente clássica, como a Classic 350, pois traz elementos mais modernos e urbanos. Com isso, ela não fica presa somente a quem quer uma custom ou clássica, mas consegue se colocar como uma opção no segmento street.

Qualidade dos produtos

Outro ponto positivo dos produtos da Royal Enfield é a qualidade. As motos apresentam acabamento excelente para o preço, e uma escolha de materiais com mais qualidade, que dão essa sensação de produto superior na sua faixa de preço.

A questão mecânica também é elogiada, com motor e chassi apresentando boa durabilidade e facilidade de manutenção.

Experiência de compra

Um dos diferenciais da Royal Enfield é a experiência de compra. As concessionárias passam uma sensação premium, com lojas bem montadas e bom atendimento.

Além disso, oferecem roupas e acessórios, num ambiente agradável e moderno, o que deixa o motociclista com vontade de realizar a compra.

Enfim, a Royal Enfield está se tornando uma força no mercado brasileiro, oferecendo produtos diferenciados e competitivos. O futuro parece ser ainda mais promissor, com novos lançamentos esperado para os próximos meses.

fotos: divulgação/Royal Enfield